Уважаемые дамы и господа!

Газета «Ведомости» приглашает  вас на

V ВСЕРОССИЙСКИЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ФОРУМ «Поставщик-2010. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК СЕВЕРО-ЗАПАДА. Стратегии работы с сетями FOOD/NON-FOOD».

Дата проведения: 29-30 июня 2010 года.

Санкт-Петербург, Angleterre Hotel.

ПРОГРАММА

29 июня 2010, вторник

11.00 – 12.00. Регистрация участников,  welcome coffee.

12.00 – 14.00. Пленарное заседание. Потребительский рынок Северо-Запада: поставщики food и nonfood, сети, потребители.

Ключевые темы:

- Что происходит в экономике России и мире и как это изменит потребительский рынок в Санкт-Петербурге и Ленинградской области до конца года.

- Потребитель 2010: Динамика торговли и потребления на рынке FMCG Северо-запада. Изменение состава потребительской корзины.

- Сетевой ритейл: Реформация. Анализ и характеристики сетей на российском рынке и рынке Санкт-Петербурга.

- Покупательский спрос: когда потребитель вернется к своим привычкам? Как это отразится на закупочной политике сетей? Какие ниши появятся на полках в категориях food и nonfood?

- Изменения спроса в период рецессии. Новые потребности сетей и возможности для производителей

Приглашенные спикеры:

- Представитель Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Санкт-Петербурга.

- Представители Минэкономразвития, Минпромторга, Минсельхоза, ФАС.

- Михаил Хазин, президент компании «НЕОКОН», действительный государственный советник  Российской Федерации, экономист, публицист.

- Александр Ходачек, директор Санкт-Петербургского филиала ГУ ВШЭ, эксперт Экспертного Совета по экономическому развитию и инвестициям при полномочном представителе Президента РФ в СЗФО, главный редактор журнала «Региональная экономика», д.э.н., профессор, заслуженный экономист России.

- Александр Павлов, директор Северо-Западного филиала, X5 Retail Group (сети Пятерочка, Перекресток, Карусель).

14.00 – 14.30. Кофе-брейк.

14.30 – 16.00. Фокус-сессия: Собственные Торговые Марки: Ваш товар под брендом сети.

Модератор: Михаил Бурмистров, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, генеральный директор, INFOLine-Аналитика.

Ключевые темы:

- Собственные Торговые Марки (СТМ) розничных сетей в России и мире сегодня.

- Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок.

- Розничные сети о планах развития СТМ на 2010-2015 года.

- Коварные категории, в которых сети будут наращивать долю собственных торговых марок

Критерии отбора производителей товаров под Собственными Торговыми Марками.

- Семь раз отмерь… Плюсы и минусы производства СТМ для производителей.

- Опыт розничных сетей. Типовые риски при выпуске СТМ.

Приглашенные спикеры:

- Петр Костыгов, директор по управлению Частной торговой маркой, Лента.

- Сергей Шамов, директор Северо-Западного региона, О’Кей.

- Наталья Северова, руководитель направления СТМ отдела закупок, Полушка.

- Оксана Линник, коммерческий директор, Ангстрем.

16.00 – 17.00 – Ланч-буфет.

17.00 – 18.30. Панельная дискуссия: Первый опыт применения ФЗ о торговле на практике.

Модератор: Петр Офицеров, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.  Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж».

Ключевые темы:

- Начало положено! Food – ограничили, Nonfood – в ожидании…

- Федеральный закон о торговле на практике: недокументированные особенности.

- Как строить бизнес после принятия ФЗ: пути сохранения маржинальности.

- Новое во взаимоотношениях с сетями. Взгляд поставщика.

- Новые подходы к формированию входных условий для поставщиков: новые сроки оплаты, поставки в условиях сужения ассортиментных матриц.

- Новые договоры поставок в сети. Стратегия для поставщика.

Участники дискуссии:

- Илья Белоновский, исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли).

- Дмитрий Потапенко, управляющий партнер, Management Development Group Inc., владелец 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом, заместитель Председателя комиссии Правительства г. Москвы по инфраструктуре сетевых услуг и торговли.

- Александр Павлов, директор Северо-Западного филиала, X5 Retail Group (сети Пятерочка, Перекресток, Карусель).

- Александр Вихорев,  генеральный директор, Петербурженка.

- Представители розничных сетей: Лэнд, Морковь.

- Представитель юридической компании.

23.00 – выездная фокус-сессия на теплоходе.

ВКЛЮЧЕНО: БЕЛЫЕ НОЧИ, РАЗВОД МОСТОВ, БИЗНЕC-КОКТЕЙЛЬ.

30 июня 2010, среда

СЕМИНАРЫ  из цикла ЗВЕЗДЫ РОССИЙСКОГО КОНСАЛТИНГАтм.

11.00 – 12.30. Семинар: Точки роста продаж. Стратегии 2010.

Ведущий: Александр Печерский, генеральный директор ИКФ "АЛЬТ", член инвестиционного комитета Российской Торгово-промышленной палаты.

13.00 – 14.30. Семинар: 5 гвоздей в крышку гроба малобюджетного маркетинга.

Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт», Лауреат премии «Персона года 2009», автор делового бестселлера «Сами придут, сами купят».

14.30-15.00. Кофе-брейк.

15.00 – 16.30 Практикум и Деловая игра: Сложные переговоры с трудным закупщиком.

Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами.  Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж».

Ключевые темы:

- Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей.

- Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости.

- Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль.

- Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями.

- Интерактивное обучение проведению переговоров с закупщиками сетей.

- Моделирование реальных ситуаций и отработка навыков: 5 кейсов.

- Конкурс «Лучший переговорщик».

16.30 – 17.00.Кофе-брейк.

17.00 – 18.00 Семинар: Различные стратегии продвижения: мифы, ошибки, возможности.

Ведущий: Игорь Викентьев, Генеральный директор консультационной фирмы ТРИЗ-ШАНС, автор книг: «Приемы рекламы»; «Приемы рекламы и PUBLIC RELATIONS» и др. Общий стаж работы в качестве консультанта – более 25 лет.

По вопросам участия, регистрации и спонсорства: 

Анастасия Поспелова, тел.: +7 (812) 325-60-80, e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

По вопросам программы и спонсорства:

Марина Савельева, тел.: +7 (812) 327-49-18, e-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

Участие в форуме (2 дня полная программа: участие в форуме, семинарах, раздаточные материалы, кофе-брейки, ланч-буфет, выездная фокус-сессия на теплоходе, вечерний коктейль) с оплатой до 18 июня: 25 000 рублей + 18% НДС; с оплатой после 18 июня: 30 000 руб. + 18% НДС.

Участие в деловой программе форума (включено: участие в форуме, семинарах, раздаточные материалы, кофе-брейки, ланч-буфет) с оплатой  до 18 июня: 20 000 рублей + 18% НДС; с оплатой после 18 июня: 25 000 руб. + 18% НДС.

Участие только во втором дне: 7 000 руб. + 18% НДС.

Второй человек на выездную фокус-сессию на теплоходе (только для участников форума): 5 000 руб. + 18% НДС.

ВНИМАНИЕ! Для компаний-членов Санкт-Петербургской ТПП СКИДКА 10%.

Информационный партнера форума – Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата.